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定制汹涌“猛于虎”,家具企业请“系好安全带”

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       在市场需求和家具企业跟风的催化下,定制家居成为目前炙手可热的焦点所在。据统计,广州建博会上41个展馆中有12个展馆以定制家居为主命名,占比近30%,高出去年的25.8%。
       定制家居的火爆走势已经成为当今市场的主流,尽管有家具人呼吁企业冷静思考、三思而行,但是这场红利驱动下的市场争夺和先机抢夺战已经拉开帷幕,对于想要分羹蛋糕的家具企业,你们的“安全带”勒紧了吗?
 
       品类细分时代,找准定位再跟风
       近两年,定制家居企业如雨后春笋般纷纷涌出,大多数也仅限于盲目的随从、跟风,消费者在哪家具企业就跟在哪。如此众多的“盲从者”令定制家居市场一开始就充斥着严重的同质化问题,找准细分市场并以此为基础进行深耕细作才是定制家居企业的出路和风口所在。
       从成品家具改道定制家居,家具企业被诟病的是绝大部分所谓的“定制”其实只是家具尺寸、花色上的定制,如变换花色、缩放尺寸、同一设计元素放置到各品类家具身上等,认为简单地扣上定制的帽子就能在跟上市场的步伐。
       殊不知,定制家居如猛虎般冲入市场的同时,那些只有找到精准定位的企业才能不被钳制和牵制。在高端定制领域如鱼得水的拉菲德堡,高端定制不仅确定了企业的目标市场,更是巧妙地避开了家具市场寒流的侵袭,实现了市场销售逆势上升的情形。在定制领域一片红海的市场中,准确定位无疑成为家具企业必须考虑的首要问题,否则,一旦风停,最先跌落的将是那些盲目跟风的企业。
 
       机会与痛点同在,体系完善勾勒未来
       橱柜定制、成品家具、家装企业等各领域纷纷试水定制市场,在自身优势的基础上结合“定制”,推出“定制家居”、“全屋定制”等概念。然而,术业有专攻,这些领域的家具企业都面临着经验局限性的问题,橱柜定制企业在柜体领域具有不可比拟的先天优势,但是面对定制家居单品和室内整体风格协调统一的问题上,缺少设计功底和工厂化生产成为其前进的最大障碍。
       成品家具企业转战定制家居,具有较强的可行性,一方面具有产品设计和室内设计基础,另一方面,具有工厂化生产的背书,但是从实际操作来说,专业定制家居所需的设计与生产系统,很难直接从一般成品家具的流水线修改而成。具有酒店工程定制经验的拉菲德堡表示,成品家具企业拥抱定制家居的同时,需要考虑更多复杂的问题,定制工程经验和定制生产系统的完善以及成品家具的工厂化都是考量的重要因素。消费者需要的是硬装、软装及家具产品等的一站式解决方案,定制企业需要从所有的环节进行谋划和布局。
       定制的如火如荼让很多家具企业如坐针毡,但唯有从自身定位和市场需求出发,全面考量转战定制的机遇和钳制点,企业才能在定制汹涌的市场中抓稳“安全带”。
  发表时间: 2016-8-4 上一条】    【下一条
 
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